Web Marketing e Seo

Nel ebook (ormai storico) FareSoldiOnline in 7 Giorni l’ Autore Giacomo Bruno spiega avanzate strategia di Marketing per ottenere il massimo dei risultati.

I passi principali redatti sono tre:

(1)     Motivare

(2)     Informare

(3)     Rassicurare

I tuoi annunci e la tua promozione ha come scopo finale la vendita, sul web è stato scoperto che dare enfasi alla Motivazione, Informazione e Rassicurazione produce risultati soddisfacenti.

 

(1) La Motivazione è una delle fasi che precede la predisposizione della persona all’acquisto. L’utente deve sentirsi emozionato, devi riuscire a fargli provare l’ebbrezza che proverebbe avendo quel prodotto. Se ad esempio devo pubblicizzare dei mobili d’arredamento completo per un soggiorno moderno, farei tutto il possibile per fornire quelle descrizioni che portano la persona a “sperimentare” con l’immaginazione l’uso di tale salotto.

Alcune indicazioni che potrei usare sono:

·                   Arredi ed incassi eleganti con un armoniosa fusione tra stile classico e moderno.

·                   Una vasta scelta di combinazioni di colore a seconda dei tuoi gusti.

·                   Particolari artistici lavorati a mano per una esclusività indiscussa.

·                   Praticità di montaggio e smontaggio impareggiabile.

·                   Comodità e lusso nella totalità più assoluta.

 

Come vedi questi frasi creano un impatto emotivo e spingono la persona a sperimentare il prodotto, un altro fatto indispensabile in questo caso è la presenza di molte immagini che rievochino la percezione visiva di tale prodotto.

 

(2) Spesso il motivare e l’informare vengono mischiati dai Webmaster e questo causa una confusione nell’atto naturale della vendita. L’utente deve prima essere conquistato poi sarà pronto a ricevere tutte le altre informazioni. Il motivare deve essere breve e mirato mentre l’informare serve a dare tutte le informazioni possibili su quel prodotto; quando l’utente visiona il prodotto si pone delle domande, queste domande devono avere nelle pagine le sue risposte! Questo è molto importante.

 

Ad esempio cosa userei per l’arredamento del soggiorno:

·                   Farei vedere tutti i colori disponibili

·                   Farei comprendere la facilità del montaggio

·                   Farei una breve descrizione di alcuni particolari (accompagnati dalle foto

·                   Evidenzierei l’uso di materiali ecologici

·                   Direi il nome di eventuali stilisti conosciuti

·                   Darei informazioni sul trasporto

·                   Informazioni sui pagamenti

·                   Se ci sono delle altre agevolazioni

 

Tutto quello che si può scrivere si scrive, non ti devi preoccupare di dare troppe informazioni, l’importante è che viene data una risposta a tutte le domande del potenziale cliente.

 

(3)     Questo è il passo finale che porta la trasformazione da potenziale cliente a cliente effettivo. I passi precedenti lo hanno emozionato, portato a sperimentare il prodotto e informato di tutte le caratteristiche, ora è pronto all’acquisto solo che è un po’ scettico e ha bisogno di essere Rassicurato.

Puoi rassicurarlo in tutti modi in cui ti è possibile agevolarlo, ad esempio:

 

·                   Un’assistenza clienti disponile

·                   Eventualmente un numero verde

·                   Una garanzia 100% soddisfatto o rimborsato

·                   Garanzia su spedizione ed imballo

·                   Sicurezza di eventuali transazioni di denaro

·                   Testimonianze di clienti soddisfatti

·                   Foto e dati dell’azienda facilmente disponibili

 

Fatto tutto ciò avrai creato l’ambiente necessario all’acquisto. Se riuscirai a sfruttare al massimo questa risorsa di Web Marketing e ad essa assocerai l’ottimizzazione delle tue pagine raggiungerai risultati strepitosi!